Чому український бізнес може залишитися без інвестицій та як це виправити: детальніше Анатолій Амелін

Анатолій Амелін є співзасновником «Центр Економічного Відновлення» та директором економічних програм «Українського інституту майбутнього». Чоловік розповів про головні чинники, через які український бізнес може залишитися без інвестицій. А головне – як це виправити.

«Знаєте чому українському бізнесу не “світять” інвестиції з тих сотень мільярдів, що нам нібито обіцяють? Причина в самому Українському бізнесі. А точніше відсутності розуміння, а що ж потрібно інвесторам і за якими правилами з ними працювати», — йдеться у повідомленні Анатолія Амеліна,  на своїй сторінці facebook.

Нижче, Анатолій Амелін наводить причини, через які український бізнес може залишитися без інвестицій:

1. Перша, найяскравіша, український малий, середній бізнес у 90% випадків плутає інвестора зі спонсором. Це не жарт. Бізнес хоче залучити капітал для розвитку, але про інтереси інвестора, прибутковість інвестицій, повернення капіталу інвестору в інвестиційних презентаціях найчастіше ні слова.

2. Непрозорість. Це не моя оцінка, а банкірів, які не можуть видати кредит, бачачи оптимізовану звітність українських компаній. З їх слів, до 90% українських приватних компаній використовують схеми оптимізації податків. Як наслідок – зі звітності банк не може побудувати прогноз коли та за чим бізнес поверне кредит. Ну і ви самі знаєте, що податкова звітність та управлінська – в України дві великі різниці. Інвестору ж задля захисту своїх інвестицій потрібна прозорість.

3. Система менеджменту. Немає корпоративного управління та поняття, що це і з чим його їдять. У величезній кількості українських приватних компаній СЕО є основним акціонером. І на ньому пов’язані основні постачальники, клієнти, стосунки. Якщо він йде (хворіє або, не дай Боже, щось трапиться) бізнес помирає. У результаті є шалена концентрація ризиків, відсутність системи балансування інтересів та контролю менеджменту.

4. Якість проєктів. Інвестиції зазвичай залучаються у розвиток бізнесу. Якість підготовки українських проєктів так само залишає бажати кращого. Власник презентує свої потреби, як він вважає, для розширення виробництва без відповіді на класичні питання, важливі для інвестиційного процесу: аналіз ринку та маркетингова стратегія, немає моделювання сценаріїв, аналізу ризиків, інструментів їх контролю та багато іншого, прогноз грошового потоку (аргументований) та стандартні інвестиційні показники проєкту – NPV, EBITDA, IRR, терміни повернення інвестицій та інше.

5. Невміння домовлятися. Весь західний світ успішний через уміння знаходити консенсус. Тобто. знаходити спільні інтереси. Для українців консенсус = програшу, бо тобі потрібно зробити крок на зустріч. Що українці роблять ще вкрай рідко

6. Неадекватність оцінок. Яких тільки я підходів до оцінки бізнесів не чув)) і це без урахування ринку, ризиків та розуміння логіки. Хтось відштовхується у визначенні оцінки бізнесу від виторгу, хтось від прибутку, хтось малює космічні мультиплікатори до EBITDA. У результаті інвестор послухавши з десяток презентацій з неадекватними оцінками з радістю повертається до себе додому в гавань адекватності. У підсумку, ті мільярди інвестицій, які можуть дійти в Україну – зіткнутися з Українською реальністю (і я ще не торкнувся неадекватного українського податкового регулювання, корупції та рейдерства) Після чого він розгорнеться і піде в ту ж Польщу, де адекватність бізнесу – європейська, якість підготовки проєктів на три порядки вищі, а культура – цивілізована, притаманна для розвиненого адекватного ринку.

Що ж робити на думку співзасновника «Центр Економічного  Відновлення», аби таки мати можливість отримати інвестиції з «тих обіцяних сотень мільярдів»:

1. Перше і найголовніше – найняти консультантів, які вже мають досвід зачісування бізнесу.

2. Друге. ментально змінити ставлення до бізнесу. Це не син і не дочка, і не хобі, а актив, який створює вартість та приносить дохід. У Бізнес-школі мене навчили, що кожен бізнес у будь-який момент часу має бути готовим до продажу. навіть якщо він не продається. Готовність до продажу вже сама по собі означає: високу ефективність, прозорість та максимальну оцінку бізнесу.

3. Третє – працювати прозоро та легально (у білу та платити всі податки), щоб не пояснювати інвестору «ти суди не дивись, а ось сюди дивись».

4. Четверте – почати будувати систему корпоративного управління, де бізнес буде незалежнішим від власника, пов’язаних з ним ризиками та керуватиме найнятими професіоналами. Почати можна зі створення консультаційної ради з авторитарних експертів, напрямки: стратегія, маркетинг, фінанси та інвестиції, корпоративне управління.

5. Ну і п’яте – мати стратегію розвитку бізнесу, добре розуміти свій ринок і бути ефективнішим за конкурентів.

Читайте також: Іноземні гості в Калиті: посли Великої Британії, Швеції, Фінляндії та Канади відвідали селище Броварського району

Актуальні, важливі й перевірені новини Київщини також читайте на нашій Facebook-сторінці і в Telegram-каналі.